jueves, 22 de mayo de 2014

OBSOLESCENCIA PROGRAMADA: COMPRAR, TIRAR, COMPRAR

La obsolescencia programada es la reducción deliberada de la vida de un producto para incrementar su consumo. Es el motor secreto de la sociedad de consumo, es el deseo del consumidor de obtener algo más nuevo y antes de lo necesario. Esta ha venido definiendo nuestras vidas desde los años 20, cuando los fabricantes empezaron a acortar la vida de los productos para aumentar las ventas, desde entonces diseñan sus productos para fallar.

Años atrás, hemos venido evolucionando gracias al desarrollo económico, ya que este es el factor que mueve al mundo, sin embargo este se encuentra dominando nuestras vidas de una forma obsesiva,  que va desde el egoísmo hasta el consumo excesivo. Actualmente nuestra sociedad se encuentra dominada por una sociedad de consumo, donde no se crece para satisfacer las necesidades, sino que se crece por crecer; si la gente no compra la economía no crece.

Como ejemplo está el caso de los bombillos; anteriormente su duración era hasta de 2500 horas, donde para el consumidor era favorable, ya que disfrutaba de un producto más tiempo, sin embargo para los fabricantes no era tan favorable, ya que un producto de larga duración representaba menos ingresos debido a que la gente consumía menos el producto como consecuencia de la larga durabilidad que tenía. Tiempo después los principales fabricantes de bombillos decidieron reducir la vida útil a 1000 horas.

La obsolescencia programada tiene aplicación en cualquier producto existente en el mercado, como los computadores, los vehículos, las licencias de software, los equipos de telecomunicaciones, los electrodomésticos e incluso se puede ver en la ropa.

La obsolescencia por moda vuelve obsoleto a un bien de consumo porque ha dejado de estar de moda. Por ejemplo los colores, las formas y los materiales de la ropa, que denotan la temporada de su adquisición. Esta modalidad de obsolescencia se puede aplicar a cualquier bien. (Wikipedia, 2014)

Esto se debe a que los fabricantes elaboran productos con  un patrón de vida útil o con un cierto tiempo de permanencia en el mercado. Un producto al cumplir la vida útil calculada por el fabricante, pasa a convertirse en algo no funcional, perdiendo sucesivamente su valor inicial en términos monetarios. Esto hace que el consumidor se vea obligado a adquirir frecuentemente un nuevo producto, ya sea con el mismo fabricante o con otro que incluya otras novedades en el producto.

Hace un año, una empresa española presentaba una prometedora apuesta en pos del desarrollo sostenible: una bombilla no perecedera.

La compañía OEP Electrics acaba de lanzar una versión mejorada de su revolucionario producto, que aunque se encuentra comercializado desde hace tiempo, sólo ha recibido modestos encargos. La nueva bombilla IWOP supone un ahorro de energía del 96,5 por ciento y cuenta con una garantía de 10 años de duración, además de ser reparable a muy bajo costo.

La bombilla "eterna", sin embargo, no ha convencido al grueso de la comunidad científica, que encuentra en este invento una bombilla común inmersa en una potente estrategia de marketing que se aprovecha del tirón mediático de la "obsolescencia programada". (El Siglo, 2014)

Este es un invento dentro de un movimiento conocido como “sin obsolescencia programada”, contrastando con lo que se ha venido estableciendo hace algunos años sobre la fabricación de productos, donde los aparatos electrónicos se dañan en un periodo muy corto de uso cuando cumplen la vida útil establecida. Sin embargo, hay quienes dicen que el acortamiento de la durabilidad se debe más que todo al comportamiento del consumidor, donde exige productos a muy bajo costo y una actualización constante teniendo en cuenta la moda.
No solo las bombillas son el caso más fuerte, de obsolencia programa, en el mundo de la moda el caso más llamativo es el de la compañía Zara, donde producen ropa en cantidades monstruosas,  tiene tiendas por todo el mundo, y la calidad no es la mejor, su vestuario tiene una durabilidad corta, y una prenda no la venden muchas veces, esto hace que los consumidores este en constante compra de los productos de Zara, además de que sus precios en algunos lugares del mundo son demasiado asequibles, como bien lo denominan la moda rápida.
“El particular modelo de negocio de Zara, con la llegada de nuevo productos constantemente y con sus diseños orientados generalmente a acercar la moda de los grandes diseñadores a sus tiendas siempre con precios asequibles, podría corresponder también a una estrategia de diferenciación, desde el punto de vista de la exclusividad percibida por el cliente”. (Group)
Este caso de Zara lleva a que la obsolencia programada se vea más invadida en un sector que nos importa mucho y en el cual nos comenzamos a mover de una manera profesional, por ende tenemos que ver la manera de cómo se llega al cliente, y como un magnate tan grande como Zara puede llegar a ser un punto de referencia.

Después de dar un ejemplo como el anterior aplicado a otra industria, comenzamos a hablar por un punto que se en el cual todo se basa en tres instrumentos fundamentales: la publicidad, la obsolescencia programada y el crédito, “Todos los productos en casi todo el mundo eran diseñados para que se dañaran en un cierto tiempo o un cierto uso, la única parte en que este fenómeno no ocurría era en Alemania del este, pero en 1889 tras la caída del muro de Berlín todo cambio y ahora todos en el mundo hacen parte del consumismo desenfrenado, aunque la obsolescencia ayuda a mantener una economía activa causa muchos daños colaterales como lo son los residuos que al terminarse la vida útil de cierto producto todo se desecha sin tener en cuenta las consecuencias ambientales que produce todo este fenómeno”. (Sanabria, 2012)

El medio ambiente se ve afectado por este dicho fenomeno que mantiene dia a dia en nuestras vidas, haciendo que desechemos y compremos, desechemos y compremos y asi repetitivamente este mismo proceso, donde no pensamos en las consecuencias que esta generando tantos desechos para el medio ambiente y lo que genera en nuestros bolsillos.
“Queremos que este gasto incesante sea lo menor posible mientras que a los productores les interesa ante todo que sea continuo y para ello programan la duración de los bienes. Esto solo puede lograrse pagando un alto precio indirecto. Por ejemplo: las medias son más baratas que antes pero duran menos al usar tejidos poco resistentes. Esto se traduce en una cantidad de residuos nada desdeñable.
El usar y tirar parece valernos mientras no nos llegue la basura a la puerta de nuestra casa. El problema es que el medio ambiente es el que paga las consecuencias y nosotros formamos parte de él. Es algo innegable. Todo esto tiene un precio más alto que el dinero que sale de nuestra cartera y parece a todas luces insostenible”. (Actibva , 2011)
Es absurdo como estamos afectando nuestro propio habitad sin darnos cuenta que hacemos parte de este, si este se deteriora nos veremos obviamente afectados de una manera directa. Deberiamos ser mas consientes de lo que estamos provocando, pero desafortunadamente la gran mayoria de nosotros (consumidores y fabricantes) hemos aceptado el juego de la obsolescencia programada.
“Para nosotros puede ser difícil imaginar un mundo distinto. Personalmente estoy tan involucrado en esta realidad que no puedo plantearme una sociedad basada en normas distintas aunque en el fondo lo desearía. Creo que a todos nos gustaría acabar con esa rueda incesante pero ya no sabemos funcionar sin ella”. (Actibva , 2011)
No poder imaginarnos un mundo sin este fenomenomeno, es algo peligroso. Pues lo que nos gusta es pagar altos precios, para estar a la vanguardia y tener lo ultimo, sin importar el tiempo de duracion que tendra lo que adquirimos.
Debemos de buscarle soluciones a esta forma de vida que estamos llevando, quizas la obsolescencia prograda no desaparesca de nuestro mundo, pero puedo pensar que deben haber salidas para darle un mejor manejo a la cantidad de desechos que genera este sistema “desechable”.
Estos residuos se pueden convertir en materia prima, podemos generan una reutilizacion para disminuir el daño al medio ambiente y lograr un mejor vivir para cada uno de nosotros y nuestro futuro. 
“El reciclaje, que se puede convertir en el negocio del futuro, utilizar materiales que sean 100% reutilizables debería ser la meta. Ahora mismo se construyen muchas cosas reciclables en porcentajes elevados en la teoría, pero que terminan su vida útil en algún vertedero del tercer mundo. Evitar eso nos llevaría sin duda por mejor camino, un camino de reconciliación con nuestro maltratado planeta, una economía sostenible de verdad”. (El Blog Salmon, 2011)
"El mundo es suficientemente grande para satisfacer las necesidades de todos, pero siempre será demasiado pequeño para la avaricia de algunos" Mahatma Gandhi (1869-1948), político y pensador indio. (Frases para la historia.com, 2011)


Bibliografía

Wikipedia. (Abril de 2014). Obtenido de http://es.wikipedia.org/wiki/Obsolescencia_programada
Group, G. E. Caso estrategia empresarial: Inditex.

http://modarapida.wordpress.com/estrategia/estrategia-competitiva/.
Sanabria, A. (2012). Resumen general del documental. http://prezi.com/iof9z72qdn-u/resumen-general-del-documental-obsolescencia-programada-comprar-tirar-comprar/.

El Siglo. (Abril de 2014). Obtenido de http://www.elsiglodedurango.com.mx/noticia/503098.inventan-bombilla-que-dura-10-anos.html

Actibva . (Marzo de 2011). Obtenido de http://www.actibva.com/magazine/consumo/sabriamos-vivir-sin-la-obsolescencia-programada

El Blog Salmon. (2011). http://www.elblogsalmon.com/economia/la-obsolescencia-programada.
Frases para la historia.com. (2011). http://www.frasesparalahistoria.com/mahatma_gandhi.


 Autores:
Daniela Arevalo
Karla Moreno
Lizeth Mosquera
Diseño de Vestuario-Mercadeo I

ANÁLISIS DE CASO HARVARD "LA GUERRA DE LOS BOLSOS": LA BATALLA DE ADQUISICIÓN PARA EL GRUPO GUCCI N.V


HISTORIA

1921, Guccio Gucci abrió una pequeña tienda de artículos de cuero y de equipaje en Florencia, Italia
1940 Gucci, ante la escasez de piel de importación, innovó empleando nuevos materiales de lujo atípicos, como el cáñamo, lino, yute y la lona, fabricando pequeños artículos de piel, incluidos carteras y cinturones.
1953 Gucci, abrió la primera tienda fuera de Italia (Nueva York) y comenzó a construir su presencia global como símbolo de lujo moderno.
Tras la muerte de Guccio sus hijos Aldo, Vasco, Ugo y Rodolfo se hicieron cargo del negocio.
1960 los productos de Gucci rápidamente se hicieron famosos por el diseño atemporal y fueron apreciados por estrellas de cine.
A mediados de los años 60, Gucci adoptó el legendario logo de doble enclavamiento G, creando otra insignia visual elegante.
Gucci continuó su expansión en el extranjero con la apertura de tiendas en Londres, Palm Beach, París y Beverly Hills.
1970 continúa la expansión en el  Lejano Oriente con tiendas abiertas en Tokio y Hong Kong
1974, la compañía lanzó sus primeros hombres y líneas de Prêt-à-porter femenino.
1981 Gucci organizó su primer desfile de modas en Florencia.
1989 El liderazgo pasó al hijo de Rodolfo, Maurizio Gucci, quien llevó a cabo el 50 por ciento de las acciones de la compañía.
1990 Tom Ford se convirtió en el director creativo de Gucci
1993 Investcorp una sociedad de inversión compró a Maurizio todas las acciones de la compañía.
1995 colecciones de Ford transforman la esencia de Gucci que combina calidad italiana con un sexo - look inspirado. Ford introdujo constantemente diseños que dieron Gucci un borde toma, más atractivo y generaron tanto atención y ventas.
Domenico De Sole fue nombrado director general y Gucci hizo la transformación exitosa de una empresa totalmente pública.
1996 Domenivo De Sole vendió el resto de su participación.
1999 Gucci entró en una alianza estratégica con Pinault-Printemps-Redoute, transformándose de una sola empresa de la marca en un grupo de lujo multimarca.
2000 Gucci alcanzó éxito mundial y lleva el nombre de la marca de lujo más deseada en el mundo.
2006 Frida Giannini, directora creativa de accesorios anteriormente, es nombrada única directora creativa.
Giannini ha creado una visión única para Gucci que fusiona el pasado y el presente; la historia y la modernidad.
2010 Gucci sigue centrándose en el fortalecimiento de los valores en que ha sido fundada por su casi 90 años de historia: exclusividad, calidad, hecha en Italia, artesanía italiana, y la autoridad de la moda.

RESUMEN DEL CASO

El Grupo Gucci pasó el camino largo de ser una pequeña empresa familiar hasta el holding multinacional con cienes de millones de dólares de ganancias anualmente. Este camino no era fácil y había los periodos duros cuando parecía que la crisis podía acabar con el negocio. Pero siempre las estrategias de comunicación elegidas correctamente en los momentos oportunos le salvaban. 
Maurizio Gucci único heredero familiar de la compañía abandono el puesto del director general de Gucci y en 1995 fue mandado asesinar por su ex-esposa, y la empresa pasó a las manos de su accionista principal – Investcorp.
De Sole fue trasladado a la sede central de Gucci en Italia, a donde trajo dos estadounidenses más: una directiva, Dawn Mello de Bergdorf & Goodman y al diseñador Tom Ford, que fue contratado para cambiar la completamente imagen del producto. Después de arreglar los problemas del pasado, Gucci necesitaba pensar en su futuro.
Otra etapa que se refieren en el caso es la disputa por este “pequeño imperio”, donde se encuentran involucrados dos magnates de la industria francesa, Según The Wall Street Journal, “el convenio al que se llegó después de siete meses de negociaciones secretas levanta uno de los nubarrones que flotaba sobre Pinault. Además de su áspera disputa con Arnault, Pinault ha estado ocupado defendiéndose de una demanda legal multimillonaria presentada por el regulador de la industria aseguradora de California. La acción legal involucra a la fracasada aseguradora Executive Life Insurance Co.” (Sgibneva, 2009)
El pacto estipula que Pinault Printemps-Redoute SA (PPR) asumirá el control absoluto de la casa de moda italiana. A su vez, LVMH Möet Hennessy Louis Vuitton SA, ligada a Arnault, se llevará una considerable ganancia de capital. 




SITUACIÓN PLANTEADA

La situación principal se basa en la victoria frente a la batalla por Gucci Group N.V.  La cual se le coloco fin tras conocer el nombre de la compañía con la cual se quedarían, Gucci había llamado la atención de dos empresarios  francés, François Pinault y Bernard Arnault, por un lado, Arnault Presidente de LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH), la mayor empresa de productos de lujo en el mundo, con el 15% del mercado mundial de bienes de lujo $80 billones. Pinault, arquitecto de SA Pinault-Printemps-Redoute (PPR), un conglomerado francés ampliamente diversificado con participaciones significativas en el comercio minorista total. Ambos hombres tenían fortunas personales de más de $6 billones. Su interés mutuo en Gucci había comenzado a principios de 1999, cuando PPR emergió como el caballero blanco de Gucci tras oferta hostil de LVMH para la casa de modas. Sin inmutarse, Arnault había presentado múltiples demandas y contraofertas posteriores, dando lugar a una disputa amarga y pública entre Arnault y Pinault y causando incertidumbre persistente sobre el futuro de Gucci.


MISIÓN

Desarrollar, producir y comercializar artículos de moda, representando en sus productos la mejor calidad y armonía en tendencias, convirtiéndose en una marca líder en el mercado de lujo a nivel mundial, transfiriendo una imagen de elegancia y creatividad con un concepto diferenciador de calidad y servicio.

VISIÓN

Mantener el posicionamiento de la empresa, teniendo en cuenta el concepto de marca que fusiona el pasado y el presente; la historia y la modernidad, basado en la innovación y el diseño, a través de la presencia de tiendas y distribuidores en diferentes países, construyendo el liderazgo.


ANÁLISIS CRÍTICO

El caso discute la elección sobre el nuevo dueño mayoritario de la compañía, de la cual había sido “abandonada” por el aglomerado familiar, el punto es que la disputa fue ganada por Pinault donde se quedó con la compañía, pero también tenia que dar le un porcentaje de ganancias a Arnault ya que este tiene un porcentaje de acciones de el grupo Gucci, la competencia a lo largo comienza a ser de marcas, entre la compañía LVHM y Gucci, según artículos donde se reconoce la “guerra de titanes” por adquirir poder sobre medido en productos de lujo.  “El pacto entre Gucci y PPR tuvo el efecto de diluir hasta un 20% la participación del 34% que LVMH había acumulado en Gucci, lo que encolerizó a Arnault. Lo que siguió fue una lucha brutal y demasiado pública. En uno de los momentos más álgidos Arnault y Pinault se demandaron el uno al otro en los tribunales por difamación. Arnault, asimismo, adquirió la casa de subastas Phillips, lo que lo colocó en competencia directa con Pinault, quien posee la casa de subastas rival Christie´s. La disputa también disparó una carrera entre LVMH y Gucci en busca de adquirir casas de moda. La rivalidad entre las empresas francesas encareció los precios y aceleró la consolidación del sector de artículos de moda en Europa. 
En un intento de deshacer el acuerdo entre Gucci y PPR, LVMH demandó a Gucci y a PPR en una corte en Ámsterdam, donde se cotizan las acciones de Gucci. El tribunal, que debía emitir su fallo final en las próximas semanas, presionó a todas las partes para que llegaran a un arreglo amistoso. Con el pacto, la guerra personal entre Arnault y Pinault puede ahora haber llegado a su fin.” (Comercial, 2001)
Lo que Gucci necesitaba era esa inyección de capital fuerte para comenzar a renacer de nuevo “Con las inyecciones de capital que ha recibido de parte de PPR, Gucci se ha dedicado a crear un grupo de moda con múltiples marcas que le hace el peso a LVMH, el principal consorcio de alta costura y lujo del mundo”. (Comercial, 2001) Y ese logro, no basto la innumerables criticas sobre la marca, su logo y sus diseños, con la inyección de dinero también se le sumo grandes innovaciones en diseños y le devolvieron por completo el prestigio y lujo que siempre a caracterizado la marca.
“Posteriormente, Gucci adquirió la empresa francesa Sanafi Beauté junto con Yves Saint Laurent, que disminuyó la parte de Arnault en la empresa hasta tal punto, que so voto ya no significaba nada en el Consejo de Directores del grupo Gucci. Al final, LVMH abandonó, ya que Arnault no tenía otra salida que vender su parte. Como consecuencia, De Sole salió ganando de la crisis y consiguió su mayor objetivo: convertir a Gucci en un grupo multimarca independiente”. (Street, 2001)
En este cuadro se puede apreciar, un top de marcas lujosas y sus valores, y posiciones, valor de la marca -contribución de la marca – impulso de la marca – cambio del valor de la marca.

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

·         Excelente posicionamiento en el mercado.
·         Alto nivel de reputación y prestigio.
·         Alta calidad desde la manufactura hasta la distribución.
·         Innovación en el diseño, con productos sofisticados y elegantes.
·         EXPERIENCIA: compra en la tienda y servicio de alta calidad en su página web y compras online.
·         Generan memoria a largo plazo en los clientes, conocido como fidelidad.
·         Reducir costos de fabricación.


FACTORES CLAVES DE FRACASO

·         Por tener un mercado muy delimitado, es más difícil lograr la expansión, ya que tienen meta llegar a un grupo de personas con un alto nivel de poder adquisitivo.
  • Un alto nivel de competencia y perdidas por las grandes cantidades de imitaciones a menor que los originales.
  • Organización formal y poco flexible.
  • Menor especialización por tener varias marcas (multimarca).


RECOMENDACIONES

·         Se recomienda disminuir nuevas adquisiciones, teniendo mucho cuidado con eso, ya que genera cambios en los resultados de pérdidas y ganancias de la marca.
·         Lograr la integración y aprovechar economías de escala para la producción, distribución, administración y venta de productos.

RESPUESTAS A PREGUNTAS FORMULADAS

1.         ¿Cómo deben Hautillac evaluar la oferta PPR?
R/ Hautillac debe evaluar la oferta tomando en cuenta que valor le combiene mas, en este fracmento del artículo que escribe EL TIEMPO relata la manera adecuada de ser evaluada: “PPR vendió activos por 3.000 millones de euros que usó para reducir su deuda a cerca de 5.000 millones de euros. La mayor parte del resto del dinero la destinó a comprar títulos de Gucci en el mercado abierto. Eso implica que cada acción que compre ahora a US$94 no tendrá que comprarla en 13 meses a US$101,50. PPR aumentó su participación en Gucci a 58,2%, pero según el acuerdo alcanzado no podrá comprar más del 70% a través de ese método. Y Pinault cree que puede recaudar el dinero para cumplir con la famosa opción”. (Galloni, 2003)

2.  ¿Era un precio justo para Gucci?
R/ Para Gucci en la circunstancia que se encuentra es en parte favorable ya que sus acciones deben ser vendidas para así tener un buen capital, por otro lado, en este artículo explica que es un precio favorable para la compañía.  “Según las condiciones del acuerdo, PPR pagará US$ 812 millones para elevar su participación en Gucci a un 53,2%. Lo hará mediante la adquisición inmediata de 8,6 millones de acciones en Gucci de LVMH, a US$ 94 cada título. El precio representa una prima de US$ 2 sobre el precio de cierre de Gucci en la Bolsa de Ámsterdam el viernes 7. La operación dejará a LVMH con un 12% en la casa italiana. 
Luego, Gucci distribuirá un dividendo especial de US$ 7 por acción a todos sus accionistas, excepto PPR. El dividendo deberá ser pagado hasta el 15 de diciembre. 
Finalmente, PPR ofrecerá comprar al resto de los accionistas minoritarios de Gucci, en marzo de 2004, a US$ 101,50 por acción. A cambio, LVMH acordó renunciar a sus acusaciones legales en contra de PPR y Gucci”. (Comercial, 2001)

3. Debe vender ahora, continúe sostener las acciones, o considerar la compra de más acciones de Gucci?
R/ De las dos maneras en viable que compre más, o que venda, para nuestro concepto debería comprar más ya que adquiriría una compañía que después de una buena revitalización, es un gigante en ganancias.


CONCLUSIONES

GUCCI nos muestra como tiene ventajas de alto nivel para competir en el medio con gran poder. Teniendo una marca muy reconocida y exclusiva así como sus diseños diferenciadores del resto de la moda. Esta marca tiene unos productos de lujo como ropa, bolsos y carteras, donde se muestra claramente la personalidad e imagen de marca, de calidad y prestigio.

Su éxito también se ve potenciado porque personajes de la vida pública hacen uso de la  marca y esto le da un “mayor valor” a la casa de moda.

La alta relación de negocios con exclusivos proveedores ha permitido el financiamiento de inversiones para nuevas fábricas. Esto permite que haya mayor calidad en los productos y dentro de esto claramente se ve el mejoramiento de los procesos de manufactura.
El caso GUCCI demuestra la importancia de las connotaciones de la gestión de la imagen corporativa.

“El caso de Gucci también demuestra la importancia de las connotaciones de la gestión de la imagen corporativa, es decir, lo que se asocia la empresa, por ejemplo, De Sole eliminó todas las conexiones de Gucci con el fabricante de tabaco y en cambio, empezó a patrocinar los eventos de deporte haciendo la imagen de la empresa más limpia y glamurosa,  que es lo que era su objetivo.
Además, es imprescindible subrayar el papel de todos los elementos audiovisuales durante las pasarelas de moda, porque ellos pueden servir a la empresa para transmitir su mensaje a los stakeholders y a la sociedad, y que a modo de ejemplo, le sirvió a Gucci cuando al principio, la empresa quería comenzar su renacimiento, y luego amenazar a Bernard Arnault”. (Sgibneva, 2009)


Bibliografia: 

Chamón, M. Á. (2014). Grupo Kering: Gucci por debajo de expectativas. http://www.eurodeal.es/grupo-kering-gucci-por-debajo-de-expectativas.

Comercial, I. (2001). GRUPO FRANCÉS PPR SE QUEDÓ CON GUCCI. http://www.infocomercial.com/n/grupo-frances-ppr-se-quedo-con-gucci-_l759.php.

Galloni, J. C. (2003). GUCCI PUEDE ACABAR SALIÉNDOLE A PINAULT A PRECIO DE LUJO. http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-982249.

Sgibneva, N. (2009). Estratégias de Comunicación en Crisis de Gucci Group. http://www.psicolab.net/2009/estrategias-de-comunicacion-en-crisis-de-gucci-group/.

Autores:
Daniela Arevalo
Karla Moreno
Lizeth Mosquera
Diseño de Vestuario-Mercadeo I


OBAMA INC. EL ÉXITO DE UNA CAMPAÑA DE MARKETING

A lo largo de este libro se efectúan varios pasos que se siguen en una campaña para elegir a un presidente, claro está que este personaje no aplica cualquier puesto, aplica como candidato a la presidencia de los Estados Unidos de Norteamérica. En opiniones de unos es un libro que deja un buen sabor de boca, y es así, por pocas personas que no tienen un amplio conocimiento en el tema del marketing se les hace extraño que una campaña política maneje un marketing tan preciso y justo como lo hizo Obama. “Como se sabe el libro ofrece razones valiosas para el buen desarrollo de una campaña política utilizando el modelo de campaña y liderazgo de Barack Obama, un libro que abrirá los ojos de los políticos y empresarios del futuro”. (Mant1, 2012)
Fue una campaña donde los principales factores de la innovación y la comunicación, el siempre ser la misma persona y conservar ese carisma que lo hacia acercarse mas a las personas, también se trató como en todo de cumplir unas metas y objetivos para llegar al triunfo, si necesidad de lanzar ofensivas ni dar golpes bajos, mementos que lo distraerán de su objetivo, su idea era siempre estar en descanso y trasmitirle a la sociedad esa necesidad de cambio de la nación, como dirían ahí se aplica se molde, modelo y ejemplo para que las personas te sigan.
Uno de los enfoques básicos de esta campaña fue ganarse al público y dejar que el interés se envuelva tanto consumidores, como colaboradores, distribuidores etc. No culpa por los problemas, ni se hacen reproches, no se culpa ni se buscan culpables de las situaciones, ya que esto en un tiempo definido afecta completamente el objetivo, no se juzga sin tener solución a lo que juzgaste, algo simple, si dices un problemas debes de tener la solución, mientras no la tengas no critiques ni juzgues, esto afecta gratifica mente la comunicación, lo importante es centrarse y solucionar los inconvenientes. “Como se menciona en el libro esto no quiere decir que seas un blando, al contrario, es una buena forma de mostrar el éxito y que se está actuando de forma correcta y dándole valor a el poder del contacto personal y a otras cosas importantes dejando en claro que se tiene la solidez en sus opiniones y evitar las dudas y crear inseguridades e indicios de debilidades”. (Mant1, 2012).
En una parte del libro se pueden tocar varias lecciones que estan implementadas en el mundo del internet, es referente al ser social, pero no social en cuanto a dirigirse a las personas y hacer vida en publico, noo! En esta era el ser social es introduccir en el oportuindad que nos brindan la redes sociales y varios tips de cómo gestionar la comunicación en las comunidades online, con esto se logra desaparecer la “exclusividad” que manejaban los departamentos comerciales de las organizaciones, en este tiempo donde los clientes buscan la empresa, no la empresa ir de “caseria” a buscar clientes. Esto se produce por el intento de que todo se hace por suplir una necesidad, esto nos hace ver que cada una de estar formas de comunicarse son canales directamente a nuestro publico.
Un buen gestor de comunidades no se dedica únicamente a crear una cuenta en Facebook y publicar comentarios. Su función realmente es el de crear y gestionar la comunicación de una comunidad online. Utilizar un canal principal que aglutine al completo a todos los miembros de la comunidad, que bien podría ser una web o empezar con un blog. Y a continuación utilizar las diferentes herramientas que sean oportunas de acuerdo a las necesidades de comunicación de la empresa: Youtube para material audiovisual, Facebook para contactar con el público en general, Linkedin con los contactos más de corte profesional etc.” (Tamborero, 2011)
De esta parte fundamental donde se sujeta esta campaña, donde se comienza a escuchar al cliente, no tratarlo como un apoyo que se necesita, si no como una salvación que necesita el país,  ganarse a la personas por lo que necesitan, o caso no necesitamos un buen gobierno, o alguien que escuche y cumpla, y sobre todo poner en marcha un país tan grande, exigimos mucho, y muchas veces no les importa si se queda satisfecho o no. Es imposible cumplir necesidades de millones de ciudadanos, pero si se puede escuchar y ofrecer ofertas que suplan necesidades en común; una oferta y demanda en la política.
Obama se comenzó a dirigir a las personas como un ser de cambio, no el que promete el cambio, ofreció algo distinto, de nada vale prometer y cumplir, de nada, muchas personas no lo creen, hablando de un mundo empresarial he aquí una explicación contundente:
“Sobretodo si en el mundo empresarial nos encontramos con un competidor que goza de una dilatada experiencia, la mejor manera de combatir esta fortaleza es hacer ver a la gente que somos los portadores del cambio a una situación que les deja insatisfechos”. (Tamborero, 2011)
Obama nos enseña unas lecciones extraordinarias, que se centran en la personalidad de cada uno.  Ejemplos claros y de precisión frente a una persona que brinda todo en la personas.
“Concretamente hemos observado el toque personal que aplicaba Obama a cada nuevo contratiempo al que le tocaba hacer frente. Algunos de ellos son por ejemplo el tender la mano a Hillary Clinton una vez la derrotó en las primarias, al considerar que la unión de ambos haría la fuerza a la hora de afrontar la gobernación del país. Por otro lado encontramos que Obama se encargaba de reconocer los méritos de cada miembro de su equipo de trabajo, así como que los hacía sentir realmente útiles y les inspiraba confianza para que la buena comunicación no fallara dentro del equipo. Y como no, su mítica frase entusiasta que utilizaba a modo de conclusión al final de cada una de sus reuniones: "Salgamos a cambiar el mundo"”. (Tamborero, 2011)

Podemos concluir que vender un producto o servicio, es vender una idea, para que esto se lleve a cabo de la manera correcta, debemos saber como, cuando, donde se transmitirá o se comunicara. El marketing es la herramienta clave, para llevar acabo la definición de estrategias y procesos, que permitan lograr el objetivo planteado.

Bibliografia: 
Chamón, M. Á. (Febrero de 2014). Eurodeal. Obtenido de http://www.eurodeal.es/lvmh-un-grande-dentro-del-sector-del-lujo

Mant1. (2012). Obama, Inc. El Éxito De Una Campaña De Marketing. http://www.buenastareas.com/ensayos/Obama-Inc-El-%C3%89xito-De-Una/5942505.html.

Tamborero, E. (2011). Conclusiones . http://etamborero.blogspot.com/2011/08/introduccion-del-libro-obama-inc-el.html.


Autores:
Daniela Arevalo
Karla Moreno
Lizeth Mosquera
Diseño de Vestuario-Mercadeo I

Documental “The Greatest Movie Ever Sold”

En el documental “The Greatest Movie Ever Sold” (La Película Más Grande Jamás Vendida), muestra como el marketing es un negocio rentable y sustentable, como se aplica el “product placement” o publicidad encubierta y algunas cuestiones derivadas de las producciones modernas.
Desde el principio del documental se puede observar como las marcas abundad por las calles ilustradas en vallas publicitarias ubicadas en el Time Square en Nueva York, siendo esta una evidencia de que por todas partes y en cualquier momento estamos expuestos al marketing y sus estrategias.
A medida que pasan los años, los países más desarrollados invaden la mente de las personas con gran cantidad de vallas en las calles de la ciudad y publicidad sin límite por los medios de comunicación como lo son la radio, televisión, internet, entre otros. Los grandes avances de los medios masivos de comunicación han influenciado los hábitos de consumo en nuestra sociedad, siendo la televisión un medio con gran influencia, ya que puede ocasionar que la gente cambie la forma de pensar o de actuar de las personas y de esta manera crear una realidad diferente a través de programas o de publicidad, provocando reacciones diferentes en nuestra forma de consumir e incluso de vivir, ya que el principal objetivo de las estrategias de marketing, es influenciar de alguna manera la toma de decisiones de cada individuo.
Esto y más muestra Morgan Spurlock en su película; como en la actualidad nos resulta casi imposible librarnos de la publicidad y el marketing y de la estrategia usada para poder hacer su película, obteniendo el financiamiento completo por medio de firmas comerciales involucrando las marcas en cada momento, pero haciéndolo evidente para el consumidor.
Es por esto que para entender la importancia actual de la publicidad, es necesario preguntarse por su naturaleza. Si bien es cierto que se le define de muchas y muy variadas formas, varios autores coinciden en un par de aspectos medulares: en primer lugar, es un medio o instrumento eficaz para difundir mensajes comerciales y, en segundo, su objetivo es dar a conocer la existencia de un producto (bien o servicio) que se pone a disposición del público para su consumo o contratación. La acción publicitaria busca la notoriedad de la empresa y, como finalidad inmediata, persigue el rendimiento económico. Se puede deducir entonces que la actividad publicitaria tiene, por un lado, una finalidad informativa y, por otro, un objetivo instrumental persuasivo de tipo comercial o económico. (Rojas, 2003)
Es decir, que no solo pretende dar a conocer un producto o servicio, sino que, además, busca inducir al consumidor para que lo adquiera. La persuasión, por tanto, se suma a la información y además puede agregarse un tercer factor: el entretenimiento, que ha ido adquiriendo cada vez mayor relevancia por lo que no se le puede desconocer. En búsqueda de estos elementos hoy en día existen un sin número de vías por donde la publicidad y las marcas intuyen hacia todos los ámbitos de la vida de una persona.
La herramienta de la seducción por la publicidad y el marketing constituye un instrumento eficaz para que una empresa sea reconocida y con tan solo asociar un producto a una estrella en una película, sus ingresos de ventas aumenten en gran cantidad. Esta asociación no se hace directa ni conscientemente gracias al “product placement” o publicidad encubierta, con la que se potencializa la herramienta de la marca-celebridad y se manipula aún más la conciencia de los consumidores.
El documental muestra esta situación, sin embargo esta es una práctica tan efectuada que la consultora Interbrand entregó los premios Product Placements 2004 a las empresas que tuvieron mayor impacto al presentar ocultamente sus productos en el cine. Junto con las grandes marcas norteamericanas se destacó gran cantidad de alemanas en esta modalidad de promoción. En el ranking global, Mercedes logra situarse en un octavo lugar, seguido de Audi, BMW, Puma y Siemens. Los primeros lugares los fueron ocupados por compañías norteamericanas, con Coca Cola a la cabeza, seguida de Motorola y Nike. (La Flecha, 2005)
Lo que podemos concluir con todo lo anteriormente dicho, es que en la sociedad actual las personas no tienen alternativas para escapar de las intenciones de persuasión y creación de necesidades de las grandes corporaciones que solo buscan un lucro en un sistema donde lo último que interesa es la dignidad humana.

Podemos decir que este tipo de películas nos permite apreciar el otro lado de la moneda, si bien debemos comprender y utilizar el marketing como herramienta fundamental, es necesario entender que no todo es positivo y que algunas técnicas de mercadeo  generan impactos negativos en el bienestar de la población creando ventajas para los más grandes y en alguna forma manipulando las necesidades de las personas.

Bibliografia:
La Flecha. (Marzo de 2005). Obtenido de Tu diario de ciencia y tecnología: http://laflecha.net/archivo/canales/comunicacion/noticias/200503021

Rojas, E. Y. (2003). Manual de ética de la publicidad.

Autores:
Daniela Arevalo
Karla Moreno
Lizeth Mosquera
Diseño de Vestuario-Mercadeo I